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【头条】我国有多少台indigo印刷机?及这家做相片书的美国印刷电商卖了17亿美金它一年能赚多少钱?

  原标题:【头条】我国有多少台indigo印刷机?及这家做相片书的美国印刷电商卖了17亿美金,它一年能赚多少钱?

  即便是过节,老板们也没闲着。有人在群里讨论职业远景,有人在家里做剖析陈述,还有人找三好同学讨论胶印机进口量。

  继高宝、海德堡之后,小森公司在8月底发布了最新财年年报:2018/19财年(截止2019年3月31日),完成净出售额902.43亿日元,同比下滑4.2%,约合人民币54.93亿元;归属于母公司所有者的净利润14.28亿日元,同比下滑53.6%,约合人民币8691.82万元。

  在小森公司的首要区域商场中,日本、北美、欧洲悉数跌落,只要大中华区鹤立鸡群,同比大涨40.97%,出售额到达182.26亿日元,约合人民币11.09亿元。

  将大中华区扫除在外,小森其他商场的出售额同比跌幅超越10%。可以说,是我国商场的兴起,支撑起了小森公司还算安稳的成绩。

  扒完小森的数据,三好同学想:时不时就扒胶印机厂商,数码印刷机的进口状况又怎么呢?

  所以,网罗了一下2018年的数据,成果大跌眼镜。据海关计算,咱们全年进口了32.6万台各种类型的数字印刷机!

  各位老板都是明白人,要是真有这么多,那还了得。明显,海关计算里的“数字印刷”,与圈里一般所说的数字印刷、数码印刷口径不太相同。

  海关数据没法用,职业里有没有其他靠谱的计算?三好同学上网扒了扒,有价值的信息不多,但发现了惠普indigo数码印刷机在国内大致的装机量。

  作为惠普indigo在国内的首要代理商,经纶全讯在官网上给出了indigo在国内装机量增加的清晰时刻线台;2010年,打破300台;2012-2014年,连续打破400台、500台、600台;2016年、2017年,别离打破700台、800台。依照这样的节奏计算:到现在,惠普indigo在国内的装机量用大数说,大致在1000台左右。

  1000台indigo一年能干出多少活,又能帮老板们挣多少钱?三好同学也闹不清楚。

  由惠普indigo的装机量,三好同学联想到它的几个大用户。在国内,有各自具有30台左右indigo的天意有福和虎彩印艺;

  Shutterfly成立于1999年,到本年刚好20年。它的总部坐落美国加州,早在2006年便在纳斯达克上市。

  到2018年,现已到达19.62亿美元。12年时刻,翻了差不多4番,速度不算慢。但是,这却并不能阐明Shutterfly的传统主业在高速增加。由于像绝大多数美国公司相同,Shutterfly上市之后便持续不断地进行并购。

  远的不说,2018年Shutterfly营收同比大涨64.87%,首要便是由于:它在当年4月以8.25亿美元的现金完成对Lifetouch的收买,后者奉献营收7.59亿美元,几乎是Shutterfly的悉数增量。

  Shutterfly在国内不算有名,但也不是默默无闻。它偶然会被圈内老板提起,有时作为使用数码印刷的模范,有时位列Cimpress之后,作为印刷电商的样板。

  一起,它的订单首要来自线上。Shutterfly供给免费的相片云存储服务,然后从中发掘有相片书及定制品需求的用户。免费存储、印刷变现,这是许多印象类电商的惯用套路,不管中外。当然了,只要这一点还不行,Shutterfly在流量和客户获取上还下了许多功夫。

  这一点,后边还会提到。收买了Lifetouch的Shutterfly,现在共有3条产品线:

  第一条线是Shutterfly的传统事务,被称为“Shutterfly顾客”板块

  。这一板块的首要产品是:根据相片以定制为特征的相片书、贺卡、文具、家居装饰品、台历、马克杯、手机壳、不干胶标签等等。对数码印刷玩得好的老板来说,这些产品都不罕见。第二条线是收买而来的Lifetouch。

  Lifetouch同样是环绕相片做文章,产品与Shutterfly相似。只不过,它做的相对专心,被称为“学校拍摄的领导者”,首要为幼儿园、中小学和大学学生供给结业照及其他拍摄服务和相关产品。一起,也为家庭、商业人士和其他集体供给拍摄、图片服务。不管怎么说,学生对印象产品相对刚需,美国如此,我国也相同。要不,这么多老板盯着结业季呢。

  首要为企业和其他用户供给个性化、定制化产品的印刷服务。说白了,便是做数码印刷。实话实说,Shutterfly的产品虽多,却算不上有多共同,每条线在国内都能找到相似的企业。但是,它的体量却是国内老板一时达不到的。

  遍数国内数码印刷圈,一年能做到2个亿营收的都寥寥无几,与美国同行相去悬殊。所以说,Shutterfly的体量真是大,美国数码印刷的发展线亿美金的Shutterfly能赚多少钱?

  三好同学重视Shutterfly,不只由于它是indigo的大用户,还由于它在本年6月做了一个决议:

  想想,美国人干事还真就挺好玩的。上一年,刚以8.25亿美元收买Lifetouch;

  回身翻个1倍多,连自己也给卖了。17.4亿美元,合人民币近120亿元,用国内的规范来衡量天然不低。问题是:2018年6月高点时,Shutterfly的市值曾近乎两倍于此。这一年发生了什么,让

  当然了,不管是高,仍是低,与三好同学都没啥联系。所以,下面仍是持续扒数据,来看看Shutterfly的硬实力吧。按常规,先看财物。

  在总财物大幅提高的一起,其净财物却不升反呈现14.43%的下滑,由2013年底的7.88亿美元降至2018年底的6.74亿美元。这表明,Shutterfly在负债扩张。

  2018年底与2013年底比较,其负债增加了240.59%。与此相伴的是:

  经过收买Lifetouch,Shutterfly将营收做到了近20亿美元。实际上,直到2013年其营收仍只要7.84亿美元;

  按一般企业的规范,特别是在美国,这样的速度现已适当不错。但假如以国内对电商的等待来衡量,明显慢了一些。所以,要完成增加,看上去仍是收买来得更快一些。

  被部分圈内老板奉为数码印刷、印刷电商样板两层“样板”的Shutterfly,利润率这么低,日子过得这么苦,是不是有点出其不意?

  当然了,不只是Shutterfly,另一家印刷电商样板Cimpress利润率也不高:最新财年(截止2019年6月30日),完成营收27.51亿美元,净利润9505万美元,利润率为3.46%。

  问题是,三好同学发现:与不幸的利润率比较,Shutterfly的毛利率并不低。

  两家公司的“营销费用”,都耗掉了适当一部分毛利。比方:2018年,Shutterfly的营销费用开销为5.06亿美元,花掉了50.58%的毛利。此前几年,Shutterfly营销费用在毛利中的占比根本保持在40%以上,只要2017年为34.74%。

  从绝对值来看,曩昔6个财年,Shutterfly每年在营销方面的开销最低为1.90亿美元,Cimpress最低则为4.40亿美元。

  亲近、频频的客户互动,加上对系统化整合营销方案的很多投入,使咱们可以取得用户关于新功能、新产品的反应和定见。说白了,不管是收买Lifetouch,仍是砸下大笔的营销费用,Shutterfly的方针都是获取流量与用户。

  它6年近16亿美元的营销开销,适当一部分进了Google、Facebook等互联网巨子的腰包。

  这么看来,印刷电商尽管比实体店省去了房租、出售人员薪酬等开销,却必须在流量和客户获取上投入更多的营销预算,本钱压力也不小。在互联网用户增加趋缓,流量本钱越来越高的状况下,特别如此。当然了,流量即便贵一些,获客本钱即便高一些,只要能到达引流的方针仍是值得的。

  前两三年,国内印刷电商很火,立志成为我国版Cimpress的不少,想仿制Shutterfly的也有。

  所以,不管是Shutterfly,仍是Cimpress,尽管挣钱不易,但人家都坚持了下来,把“电商渠道+自有产能+第三方工厂”的路也根本走通了。


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