总有各行各业的领航者与弄潮儿，敏锐捕捉商业要害、精准预估远景趋势、沉积总结有用打法，引领我国品牌与国际经济头绪同频共振。
针对这些出海探路人，霞光社推出「霞光Figure」系列策划，聚集他们的出海阅历和职业经历，共享他们的趋势洞悉与时机前瞻。
本期是该系列的第三篇，霞光社对话坚果本钱（Capitalnuts）合伙人孙鸿达，聊聊“出资我国企业的全球化”的10年之间，我国企业出海的弯曲向前之路。
1998年，正在大学读财政专业的孙鸿达，具有了人生的第一台电脑。从此，他开端生活在互联网的国际中，成为一个“大网虫”。
满腔好奇心之下，他成为最早一批淘宝用户，也是最早一批eBay海淘用户。他还喜爱“二次元”，阅览许多动漫著作，日漫、国漫都有涉略。不仅如此，他也是电子产品发烧友，喜爱测验、体会各种新鲜事物。
从2013年创建至今，坚果本钱深耕我国企业出海赛道，他们出资的公司，中心用户在18~35岁之间。孙鸿达以为，从什物产品到交际产品，要注重和体会年轻人的生活方法，才更能了解用户。
孙鸿达的个人兴趣爱好，培养出共同的洞悉力，必定程度上映射在坚果本钱的出资方向上。
2017年，跨境电商服饰独立站洛德岛取得数百万人民币Pre-A轮融资，领投方即为坚果本钱。洛德岛专心cosplay商场的周边产品，如二次元服装、道具等，彼时其海外用户量为20万。霞光社得悉，现在，这家跨境亚文明服饰品牌，其海外社媒粉丝现已超越100万。
孙鸿达回想道，“其时，洛德岛做海外的二次元用户，是二次元用户的精准赛道，我觉得很有价值，很有潜力。由于文明特点，大部分跨境电商公司没有才干圈住这群用户。那时分很早，二次元文明不像现在这样受注重，但咱们以为，许多亚文明渐渐就会变成干流文明。”
早在2013年就取得坚果本钱出资的游戏开发商青瓷数码，2021年完结3.03亿元战略融资，出资方为腾讯出资、阿里巴巴、B站，并于同年在香港交易所主板上市。
孙鸿达告知霞光社，他十分喜爱青瓷数码的游戏，自己也是骨灰级重氪玩家，“最强蜗牛”上线天他坚持每日登录。
最近，孙鸿达还在体会各种抢手的电动新产品，如电动冲浪板。他以为，新能源等技能改造一轮之后，多种无动力或燃油驱动的产品将会进行电力驱动改造，新消费场景就会呈现，也会成为年轻人一种新的生活方法。
大学时分，孙鸿达与王志伟（坚果本钱创始人、CEO）是直系的师兄弟，财政身世的他们，察觉到移动互联网热潮的时机，遂创办了坚果本钱。
谈及为何注重跨境电商等出海范畴，孙鸿达介绍道，“除了我是‘网虫’，早在2010年，老王就在澳洲做过跨境电商独立站。可以说，公司建立之时，咱们就现已注重全球的互联网商场，而不局限于国内。”
霞光社得悉，至今，坚果本钱参加前期出资企业已达90余家，其间，易点全国、青瓷数码、赛维年代、绿联科技已成功IPO或首发过会。现在，坚果本钱共办理四期基金，规划达10亿元以上。
孙鸿达表明，2023年，海外的竞赛环境会更好，我国走出去的全球化品牌公司，会有更多完成IPO，“我国企业的全球化，会走向一条高质量的晋级之路。”
假如细分来看，坚果本钱出资的公司首要分为两大类，一是我国的全球化品牌，二是全球化品牌的工业上下游企业，从前端的数字营销公司，到中心的信息体系公司，再到后端的供应链服务、物流服务等公司。咱们出资了约有30家全球化品牌，工业链上下游的企业大约30家，归纳起来，全球化品牌的工业上下游企业，大约投了将近60家。
这类公司，中心技能的门槛不必定很高，但企业的体系化才干水平极高，对用户的需求有深刻了解，从产品界说到规划出产，终究交付到用户手上，各个环节都能深度把控，一起供给有竞赛力的价格与杰出的服务与体会。例如，拍摄摄像配件品牌Ulanzi，环境电器企业英为拓，数码周边品牌绿联科技，还有上一年出资的高速吹风机品牌徕芬等等。
第一期基金建立的时分，全球化作为要点方向现已确认了。2013年，正值全球移动互联网的热潮，而国内互联网职业蓬勃开展，现已卷起来。供应链的优势也好，（程序）工程师的盈利也好，我国企业对应海外公司是有竞赛优势的，咱们其时判别，许多企业必定会出海。咱们就开端注重企业出海需求的要素，比方怎样获取海外流量等。
Yeahmobi（即易点全国，“我国最大的海外移动营销服务商”），便是咱们沿着这个思路发现的第一个企业。咱们在职业界多方寻觅协助我国互联网企业出海的途径与渠道，终究触摸到了Yeahmobi的创始人，在深化交流中，两边达成对职业认知的相互认可。2014年，坚果联合金山与小米对易点全国进行了天使轮出资。2022年，易点全国也成功IPO。
跟着在出海职业的一步步深扎，咱们十分笃定，定位企业全球化的工业基金。所谓工业基金，便是要有一个工业生态，围绕着企业出海的各个要害节点，去进行全工业链布局。如企业出海，需求有一个营销渠道去海外打影响力、去获客；像产品出海，有必要要有物流；出海要跟全球企业竞赛，有必要要有比较高的功率，还需求有信息化服务商，以及合适跨境电商的供应链。
举个比方，生活方法品牌TIJN，一开端是个眼镜品牌，现在也做一些包包、鞋子。看着跟科技没有关系，但它是国内最早经过海外社媒营销的品牌，从2015年就开端做，是一个优质“内容驱动”的品牌。他们在Instagram上出产许多内容，经过许多的中腰部网红和达人分发出去。怎样高效出产内容以及分发内容呢？实际上，TIJN建立了网红数据库，用高效的方法去协作网红，现在协作的有两三万个网红了。TIJN的（跨境电商）独立站是自建的，也跟这个网红体系打通，达人的内容在独立站上面，也有十分好的展现。
Shein最早捉住一波交际媒体盈利，在2013~2014年捉住了Facebook、Instagram的那一波免费流量，一起把供应链及用户体会各方面做深，才渐渐开展起来。咱们出资的几家（跨境电商独立站）也相同。海外社媒基本上在2013年、2014年鼓起，2015年、2016年有更多的人开端使用，到2018年、2019年，社媒盈利快到头的时分，咱们才开端说DTC，职业的认知比线年。
比方做时尚品牌的，更多在Instagram上面有许多的内容，经过许多账号、许多协作达人，做用户的触达以及用户反应的搜集，售卖产品的时分，要么经过独立站，要么经过亚马逊等渠道。做独立站，真实的用户集体在哪？便是在全网的交际媒体、社群或许一些长尾的APP里边。用户怎样来购买你的产品？要么经过查找品类词进来，要么经过社媒Refer，要么经过广告投进引流过来，而一旦用户对你的品牌有了心智，直接查找品牌词进来，这才是真实的DTC。
许多人出资电商，看流量，看运营方法，简单出问题。2021年，亚马逊封掉了许多看着十分好、开展得十分快的公司。尽管其间不乏产品各方面都十分优质的企业，但也有许多只注重前端运营与搞流量，后端做得不行厚实的企业。真实优异的企业，要把后端这一块，从用户洞悉到产品界说，从产品研制到供应链端，全部都做好，无需剑走偏锋，合规运营，也会取得优势，并能长时间开展。
在国内，数码配件类公司十分多，但数出品牌来，只要倍思、绿联、闪魔等几家，基本上叫不出其他品牌了。如同没有门槛的东西，为什么只要几个品牌的呈现？他们看着平平无奇了，门槛在于整个出产制作方面的规划优势、本钱优势。例如，产品对用户痛点的界说要十分精准，数据线的头简单开裂，怎样做得比他人更好？条件是要发现用户反应最多的点，接着去处理这个点，从研制到供应链，可以做出不简单断的（数据线）产品，一起比他人更高效，本钱更低，质量更好。这些都是一点一滴累积起来的优势，背面是许多的研制与投入。
这个职业怎么坚持高质量的长时间开展？要不断的迭代晋级，才可以变得更好。曾经跨境电商或许经过粗野成长，每年都涨得很快，可是长时间开展来看，反而是欠好的，为什么？假如供给的产品都是一些相对来说性价比高，可是质量不高的产品，会对我国公司和我国品牌在海外形成欠好的影响，不利于整个职业长时间开展。比方当年盛行的“贱价螺旋”，都是贱价乃至亏钱供给无差异化产品，靠“卷死同行”占领商场，实际上危害整个职业的长时间利益。
曾经这些同质化、无差异化竞赛的公司，或许说后端做得不深的公司，是没有竞赛力的。那么在这个职业变得愈加标准之后，他们是无法习惯这个商场的，由于他们的竞赛手法只要价格竞赛，各种烧钱的运营手法，这些都不能用了今后，就没有竞赛力，就会被“整理”出去了。活下来的这些公司，基本上都是曾经可以稳步沉积，可以做出差异化，各方面办理运营都是比较厚实的企业。上一年在职业里，咱们看到的是，许多优异的企业，收入更高、赢利更高了，在我看来，职业是更好的，我能看到更多优质的公司冒出来。
第三，企业办理水平都要提高。像当年咱们去看外企相同，外企准则各方面是相对完好的，或许缺少灵活性，可是愈加合规、体系化。未来这些全球品牌公司，更像是跨国公司。未来也会有更多的技能驱动，由于一切的本钱要素都在上升，流量、人力、物流等本钱都在上升，这些公司有必要提高功率，更多使用技能来驱动，改造各环节，让功率更高，才干赚到钱。
